-
現(xiàn)在的大學(xué)生，一入學(xué)就各項(xiàng)設(shè)備齊全，手機(jī)、電腦、MP3，一個(gè)都不能少，面對(duì)如此龐大的潛在客戶群體，怎樣在開學(xué)之前就把動(dòng)感地帶的品牌形象深植學(xué)生心中，成為擺在濟(jì)南移動(dòng)和長(zhǎng)城廣告面前的重要課題。
“你參加志愿填報(bào)論壇了嗎？”“老師講得很好啊，很實(shí)用！”“你沒去啊，就在二樓，趕快去聽聽吧，下午就沒有了�！薄皩？剖裁磿r(shí)候辦�。俊薄@是6月25日在山東省高校招生咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)聽到的最多的話。
巧借熱點(diǎn)，動(dòng)感地帶瞄準(zhǔn)高考潛在人群
在山東，動(dòng)感地帶經(jīng)過三年的發(fā)展，通過各種整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)，從“我的地盤聽
我的”到“擴(kuò)張我的地盤”再到“做強(qiáng)我的地盤”，已經(jīng)擁有了500萬(wàn)各類時(shí)尚的年輕用戶群。 然而追求永無(wú)止境，為了把“我的地盤”做得更強(qiáng)，濟(jì)南移動(dòng)把目光瞄準(zhǔn)了即將步入大學(xué)校門的學(xué)生。
每年，在酷夏還未全面登陸之前高考就提前席卷了大地，政府、社會(huì)以及商家對(duì)高考的關(guān)注日益上升，而今年山東考生85萬(wàn)人，山東省錄取50萬(wàn)人，這樣一個(gè)龐大的群體無(wú)疑成為商家追逐的對(duì)象，高考的兩天更成為了商家眼中的生財(cái)之道，然而，多數(shù)企業(yè)都只在高考的兩三天時(shí)間里加緊攻勢(shì)，卻忽略了高考后也是企業(yè)展開營(yíng)銷攻勢(shì)的好時(shí)機(jī)。
濟(jì)南移動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)支持教育，回報(bào)社會(huì)，關(guān)心大學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展，而動(dòng)感地帶作為中國(guó)移動(dòng)為年輕群體量身打造的時(shí)尚通信品牌，怎樣抓住高考這一營(yíng)銷黃金時(shí)機(jī)為高考學(xué)生提供幫助，挖掘潛在用戶，成為了這個(gè)夏天濟(jì)南移動(dòng)的首要大事。
高考之后，學(xué)生及其家長(zhǎng)最關(guān)心什么？是填報(bào)志愿，是怎樣讓自己的孩子順利進(jìn)入理想的大學(xué)。于是，一場(chǎng)公益與商機(jī)并存的營(yíng)銷活動(dòng)正在醞釀……
選擇什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，邀請(qǐng)哪些人，用怎樣的方式開展活動(dòng)又成了擺在我們面前的一個(gè)重要問題。
6月的一個(gè)早上，很普通，李總把我和XX叫到了辦公室，意料之中，既不是加薪，也不是升職，而是讓我們邀請(qǐng)濟(jì)南高校的招生辦負(fù)責(zé)人、山東省考試院領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀高三班主任，并且還要聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地。就這樣，一場(chǎng)公益與商機(jī)并存的營(yíng)銷活動(dòng)——“動(dòng)感地帶高考志愿填報(bào)論壇”的準(zhǔn)備工作正式拉開了帷幕。
正值暑期招生錄取工作的關(guān)鍵時(shí)期，想順利邀請(qǐng)到這么多重量級(jí)的大忙人可不是那么容易，這么艱巨的任務(wù)可著實(shí)把剛畢業(yè)的我和XX考驗(yàn)了一下，然而沒用多久，事情就有了轉(zhuǎn)機(jī)。
無(wú)心插柳柳成蔭
這天，像往日一樣，一切都忙碌而有序地按計(jì)劃進(jìn)行著，突然，李總把我們倆叫進(jìn)了辦公室，我倆心里犯嘀咕“不好，恐怕事情有變”，可是李總卻興高采烈、神采飛揚(yáng)地說(shuō)，6月25日在舜耕國(guó)際會(huì)展中心舉將辦高考招生咨詢會(huì)，到時(shí)會(huì)有600多所高校和20多萬(wàn)考生及家長(zhǎng)參加，咱們的論壇也在那天舉行，地點(diǎn)也設(shè)在那，我們要借這個(gè)好時(shí)機(jī)舉行一場(chǎng)別開生面的“高考志愿填報(bào)指導(dǎo)論壇”。
這一好消息可把我倆樂壞了，我們不僅不用再為選取最合適的場(chǎng)地和時(shí)間發(fā)愁，而且邀請(qǐng)嘉賓也容易多了，因?yàn)閹缀跎綎|省所有學(xué)校的招辦主任都會(huì)在那一天攜學(xué)校所有招生人員親臨咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為學(xué)校宣傳招生，山東省考試院的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)在那一天如數(shù)出現(xiàn)，那么他們?cè)谧稍儠?huì)上為自己學(xué)校宣傳的同時(shí)，還可順道借用我們的論壇平臺(tái)擴(kuò)大自己學(xué)校的宣傳，何樂而不為呢。就這樣，嘉賓都很配合，山東幾大高校的招生辦負(fù)責(zé)人紛紛和我們聯(lián)系，希望參加論壇。經(jīng)過比較，我們很快確定了山東大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院兩所高校的招生辦主任，以及山東實(shí)驗(yàn)中學(xué)和山師附中的兩位高三特級(jí)教師作為我們的論壇嘉賓。一切準(zhǔn)備就緒，就等著25日咨詢會(huì)召開。談起準(zhǔn)備過程，同事X笑稱，真是無(wú)心插柳柳成蔭��！
政府、企業(yè)、學(xué)校，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造公益平臺(tái)
25日一早，我們就來(lái)到了咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多數(shù)學(xué)校都已準(zhǔn)備就緒。學(xué)生和家長(zhǎng)也陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。9：00，“動(dòng)感地帶高考志愿填報(bào)指導(dǎo)論壇”在二樓搭建的論壇專區(qū)正式開始，主持人介紹嘉賓，山東省招生考試院的兩位主任首先為考生分析了今年高考成績(jī)情況和山東各高校錄取的基本政策和招生情況，招生辦主任和高三老師從實(shí)際和實(shí)踐出發(fā)，結(jié)合往年案例，深入淺出地講解了“上線未必錄取，容易造成落榜的原因”“志愿填報(bào)影響考生錄取成敗的實(shí)例點(diǎn)評(píng)”“‘當(dāng)雞頭’還是‘做鳳尾’以及高考志愿填報(bào)的方法，并對(duì)熱門專業(yè)及就業(yè)趨勢(shì)做了分析。專業(yè)而權(quán)威的指導(dǎo)引起了考生和家長(zhǎng)們的熱切關(guān)注，會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席，過道里也站滿了人。主辦咨詢會(huì)的山東省招生考試院的十幾位領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)到論壇現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我們舉辦的活動(dòng)大加贊揚(yáng)。齊魯電視臺(tái)、山東電視臺(tái)多家媒體紛紛主動(dòng)前來(lái)采訪，得到了學(xué)生及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。論壇結(jié)束后很多家長(zhǎng)和考生不愿離去，而是將專家們團(tuán)團(tuán)圍住繼續(xù)進(jìn)行咨詢。
一個(gè)為學(xué)生提供招考信息的資訊平臺(tái)，一次為家長(zhǎng)排憂解難的信息大餐，“動(dòng)感地帶高考志愿填報(bào)論壇”的圓滿成功，為我們提供了很多值得借鑒的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)前瞻性，為品牌壯大引路導(dǎo)航
一個(gè)“超女”，讓蒙牛賺足了錢，也讓眾多商家饞紅了眼，05年夏天至今，事件營(yíng)銷再一次成為廣告人自詡為專業(yè)的熱點(diǎn)話題。從一定意義上說(shuō)，能否借助熱點(diǎn)事件打造或鞏固自己的強(qiáng)勢(shì)地位，能否成功制造有利于自身的營(yíng)銷事件，引起轟動(dòng)效應(yīng)，已經(jīng)成為衡量一個(gè)品牌成熟與否的重要杠桿。
為了能留住現(xiàn)有客戶，發(fā)展?jié)撛诳蛻�，商家每天為之努力，奔命，這似乎也是企業(yè)做廣告想要達(dá)到的目標(biāo)�？墒窃鯓釉诹糇‖F(xiàn)有客戶的同時(shí)發(fā)展?jié)撛诳蛻裟兀髽I(yè)高瞻遠(yuǎn)矚的目光是最重要的。
高考考生的年齡集中在18-21歲之間，他們及他們的家庭正是社會(huì)上消費(fèi)的主體，他們即將步入大學(xué)校門，正是我們動(dòng)感地帶的準(zhǔn)客戶。因此，高考志愿填報(bào)之際，我們?yōu)闈?jì)南移動(dòng)動(dòng)感地帶策劃了這樣一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，通過活動(dòng)有效地增強(qiáng)動(dòng)感地帶品牌的親和力，提高品牌的美譽(yù)度，同時(shí)有效地解決宣傳的互動(dòng)性和落地的問題，對(duì)于豐富動(dòng)感地帶的品牌屬性，提升品牌形象有著非常重要的意義。同時(shí)更為發(fā)展?jié)撛诳蛻糇隽藦?qiáng)有力的鋪墊，為暑期及新學(xué)期開學(xué)新入網(wǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
主辦方、承辦方、與會(huì)者，三方受益
本次論壇，主辦方提升了品牌形象，為發(fā)展?jié)撛诳蛻糇隽擞行т亯|；承辦方獲得收益，同時(shí)積累了大量營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；而最大的受益者則非學(xué)生和家長(zhǎng)莫屬，這也正是這次活動(dòng)得到家長(zhǎng)、社會(huì)和媒介一致好評(píng)的原因。
山東移動(dòng)在為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)的同時(shí)，不斷回報(bào)社會(huì)對(duì)山東移動(dòng)的厚愛，組織過校園歌手大賽、流行音樂會(huì)和勤工助學(xué)崗等多種形式的公益活動(dòng)，其關(guān)愛大學(xué)生的公益形象已經(jīng)在濟(jì)南高校大學(xué)生心中樹立起來(lái)。
2006年夏天，濟(jì)南移動(dòng)動(dòng)感地帶抓住舉國(guó)上下高度關(guān)注的熱點(diǎn)事件成功運(yùn)作了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營(yíng)銷活動(dòng)，凸顯了中國(guó)移動(dòng)作為大企業(yè)的魄力和為社會(huì)服務(wù)的形象，贏得了學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)各界的一致好評(píng)。
長(zhǎng)城廣告是真正策劃并運(yùn)作整個(gè)活動(dòng)的承辦方，從思路的提出的到嘉賓的邀請(qǐng)，從時(shí)間場(chǎng)地的確定到策劃方案的成型，長(zhǎng)城廣告上下六七名員工投入了將近一個(gè)月的時(shí)間全程策劃了這次活動(dòng)，憑著以往積累的活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)與員工的一致努力，使“高考志愿填報(bào)指導(dǎo)論壇”成為咨詢會(huì)當(dāng)天最大的亮點(diǎn)。這不僅為長(zhǎng)城廣告取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為公司的員工提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和展示的機(jī)會(huì)，更讓長(zhǎng)城廣告在山東的策劃地位得以提升。
商業(yè)活動(dòng)運(yùn)作并不困難，一般的活動(dòng)公司或營(yíng)銷策劃公司都能輕易地策劃一場(chǎng)象模象樣開業(yè)典禮或露天演出，即使是支持慈善事業(yè)的演出活動(dòng)或贊助活動(dòng)，也每每因商業(yè)味道過濃而大受媒體和社會(huì)的非議。與此不同的是，本次論壇歸根到底是一次政府、企業(yè)借助高考填報(bào)志愿這一熱點(diǎn)事件聯(lián)合舉辦的公益活動(dòng)，最直接的目的是為現(xiàn)場(chǎng)的考生及家長(zhǎng)提供最好最多最權(quán)威的招生信息，因此，本次論壇最大的受益者無(wú)非是考生及其家長(zhǎng)。即使會(huì)場(chǎng)周圍貼滿了動(dòng)感地帶的海報(bào)，但因論壇所涉及的內(nèi)容都對(duì)考生及家長(zhǎng)有益，因此，人們并不會(huì)把濟(jì)南移動(dòng)的舉動(dòng)評(píng)價(jià)為一場(chǎng)噱頭，而更愿意把它看成一次徹頭徹尾的公益活動(dòng)�！ �
電子郵件：shenboli@126.com